本报讯（记者 黄海华 实习生 李媛）昨日，记者从“创业之星”大赛组委会获悉，8月8日上午9时，组委会评委团将在南山数字文化产业基地二楼会议室对200多家参赛企业进行初步评选。为了体现“创业之星”大赛公平、公正的原则，大赛组委会特拟定项目初选操作具体规程。据介绍，所有报名项目分别按五个赛区分为五组，每组请3名评委对参赛企业项目进行评选。初评企业将通过南山数字文化产业园、佳利泰孵化器、深圳留学生创业园、高新区生物孵化器以及大学城创业园五个赛区分别评选，项目初选共评选出100个项目晋级初赛，每个组别有20个项目可晋级（可差额）。
        据组委会有关负责人介绍，每个赛区（组）以20个项目晋级为基准，对于实力较弱的赛区（不足20个晋级项目）可由实力较强的赛点项目进行补充，若有超出，则对超出部分的项目进行再评。评委组评分将从产品与服务的创新性、商业模式的独创性、市场/销售/营销的可行性、行业竞争状况、成功案例（典型客户开发）、财务状况及预测以及团队构成等方面进行综合评分。同时，为了体现大赛的公平性，本次评选将实行盲评，即评委对项目进行“背靠背”式的筛选（隐去公司名称和一些标志性的特征，只留下项目名称、项目编号及相关项目信息）；对于同一项目，必须有两名或两名以上的评委同时通过方可晋级。每个参赛项目有一张初选表（参加附件），由评委组组长根据每位评委的意见，确定最终评选意见（晋级、不晋级、或待定），每位评委对此评选意见签名确认。




创业团队和成长潜力将成关键
——专访“创业之星”大赛评委、招商局科技集团董事长顾立基
        本报记者（以下简称“记”）：作为这次大赛的评委，您认为“创业之星”大赛将起到哪些积极的作用，南山区举办这次大赛有什么重大的意义？
        顾立基（以下简称“顾”）：南山“创业之星”大赛是创业者与投资者交流的平台，让创业者有机会得到投资者的注意，同时也给创业者一个相互交流相互学习的机会。因为很多企业不懂得如何与资本市场联系，而“创业之星”大赛选拔则使它们得到投资者的关注与投资。南山区组织创业之星大赛具有重大意义，通过这个活动将帮助中小企业更快地成长起来。
        记：您认为企业在向评委展示时应注意哪几个方面？
        顾：在这次大赛中，参赛企业将只有几分钟的展示机会。在这几分钟中，企业应当充分使用技巧展示其最有价值的部门、核心竞争力、团队。企业要换位思考投资者注重的是什么。评委不可能在很短的时间内就完全了解企业所在的行业地位以及各种技术优势，用大量的时间去说技术性的东西将不是很明智的做法。这几分钟其实就是一个吸引眼球的过程，评委最想了解的应该是其创业团队以及企业的成长潜力。而评委对企业的了解，还需要从企业的商业策划书等资料获得信息。
        记：您认为“创业之星”大赛对参赛企业今后的发展能起到什么作用？
        顾：这个大赛对企业非常重要，很多企业实际上拥有很多自主知识产权，但外界并不知晓，因此其在发展过程中就很难得到政府、风险投资机构等方面的扶持和帮助。而“创业之星”大赛就是要发现这类真正有竞争力的企业，以帮助其获得投资、助其发展。同时，大赛对企业也是一个很好的锻炼机会。大赛的作用就是让“隐藏在沙子中的金子”显示它的原貌，引起各方的重视并帮助其发展壮大。
        记：作为本次大赛的评委，您看重的是企业的哪一方面？
        顾：我们肯定有一个对企业评判的标准。我认为首先是团队。拥有一流的团队是企业的财富。好的团队就算目前的产品技术有所欠缺，但他们换一种产品时则可能获得成功。相反，即便企业有好的项目和技术，没有好的团队则很难做大做强。其次，是产品市场潜质，也就是企业潜在的“成长性”。因此我建议企业让最核心的、最关键的人物来参加路演的介绍，这样评委对企业有一个比较好的直观感受。
        记：您认为企业在创业过程中应该注意的问题有哪些？
        顾：创业者常犯的五大错误：关健职位上雇错人；缩手缩脚来减少风险；迎合风险投资家；低估竞争对手；只着眼于金钱。创业者应该如何规避创业经营陷阱呢？我认为应该保持精干结构、永远适应变化、超过顾客的期望、提升价值曲线、效率与成本分析崇尚改革精神、建构核心价值观以及适时危机管理。
        记：请问创业者如何获得评委的青睐，或者说在与风险投资机构交流中应注意什么问题？
        顾：珍惜与风险投资家的第一次见面，整个过程需要坦诚，倾听与了解对方的疑问，在不丧失原则的前提下学会坚持与妥协，需尽可能地介绍创业者自身以及企业的核心竞争力以及成长的潜力。
        记：参赛企业在介绍企业项目时应该做好哪些功课？
        顾：由于这次大赛的评委都是来自国内各地风险投资机构的风险投资家，我就从企业如何获得融资这方面来谈，其实也就是企业该如何向评委展示自己以及自己的企业。我认为，创业者要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；要记住和风险投资人建立一种长期合作关系；要提前作一些了解、应对风险投资人的功课；要了解风险投资人以前所投资过的项目及其目前投资组合的构成。另外，不要逃避回答风险投资人所提的问题；对风险投资人的提问的回答不要模棱两可；不要对风险投资人隐瞒重要问题等。
        企业家应当注意到风险投资定律其中有一条：决不选择超过两种风险因素以上的项目。风险投资项目常见风险包括五个，即研究发展的风险、生产产品的风险、市场的风险、管理的风险和成长的风险。如果风险投资人认为风险项目存在两个以上的风险，一般就不应该投资。另外要注意的一点是大多数投资公司都不投孤立的企业。风险投资要提供增值服务，一般会投资一个产业链上的企业。
        本报记者 黄海华 实习生 李媛