各位领导、各位来宾，女士们、先生们，下午好！非常高兴有这个机会跟大家一起探讨深圳市自主创新企业竞争力的问题。我觉得有一点非常抱歉，第一个我今天来得比较晚，第二个因为最近比较繁忙，没有作充分的准备。刚才于处长讲的时候列了四点，我想进一步阐述一下。
      先自我介绍一下，我叫徐国洪，是深圳茁壮网络技术有限公司的总经理，2000年回国开始创办茁壮公司，已经有六年的时间了。茁壮是深圳市的一个重点软件企业，做的是数字电视的供应链平台，我们的产品目前在全国得到了广泛的应用，在世界也得到了比较多的应用。数字电视的概念大家应该不是很陌生，尤其是最近深圳天威做了数字电视的整体评议，可能大家对数字电视的概念会越来越清晰。中国从广电行业到信产部想推广数字电视做了很长久的努力，从79、80年开始就有很多公司创新型领导者做了很多努力，我今天讲的和数字电视紧密相关，也是我们企业一个发展的阐述，自主创新在一个行业的发展，在一个企业竞争力的重要性。
       数字电视是一个全新的课题，中国有很多研究院、企业也在进行投入，我们公司从成立的时候就开始制定数字电视的技术，但是这个技术非常困难。我作为海归之一，在国外做过很多这方面的研究，但是光有技术不一定能够把它形成产品，有这个产品不一定能够很好地在市场上得到推广。2000年我回国的时候，TCL推出一款概念产品，叫做HID，当时也是吴士宏领头推的，也做了这方面的软件，想推广这一种类型的数字电视，很不幸，这个应用失败了。当时比尔•盖茨在1998年到深圳来大力推广“维纳斯”计划，所以就影响了数字电视的推广，随着时间的推移和国际市场的变化，到2001年这一个努力失败了，而深圳茁壮在这个行业里面不断地做数字电视相关的技术，也走向了危机，当然我非常感谢深圳市市政府、科技局在我们非常困难的时候给我们支持。从2002年开始，我们开始寻找新路子，我们只是一个软件公司，作为一个软件公司在数字电视这样一个比较复杂的产业链里面，虽然说自己有一点技术，但是怎样推向市场？2002年开始我们积极参加了国家广电总局、信产部组织的各种各样的国家标准的探讨会，参加这样的探讨会，作为深圳一家很小的民营企业觉得很困难，第一我们不是北京的企业拥有地理优势；第二我们只是一个很小的不知名的企业，我们数字电视方面的技术要到信产部、广电总局推广，很多时候我们是被拒之门外的，直到有一天我们被邀请参加一次广电总局的会议，探讨数字电视供应链的国家标准，我们列席的时候才发现中国数字电视的供应链标准委员会有十多个会员企业是国外公司，一家中国公司也没有，这个时候我们就开始思考，中国的自主创新真的不行吗？中国人没有自己的核心技术吗？这一次的探讨会，我们展示了我们公司的技术，也得到了国家的支持，人们开始认识到中国是有技术的，中国企业是可以做出相关技术的，就开始慢慢走向推广。
     有了这个技术后，我们继续努力，从2003年开始，我们借助国家和各种标准委员会的支持，以及相关行业的支持，迅速把我们的技术推向市场，从2003年开始，我们在中国市场节节进取，基本上把国外的公司踢出中国市场。今年7月1日深圳市天威网络作了一个整体评议，发展到今天，我们茁壮网络和其他几家公司基本上拥有了国内市场的份额，这是非常振奋人心的，当然数字电视还有很多技术问题没有解决，像数字电视地面传播的标准也在做一些讨论。是不是说做了这样一个技术，推向中国市场就已经走向成功了，并非如此，其实我们还有很多工作要做，我们做完1.0产品之后，我们现在做2.0的产品，也是因为数字电视中国的一些公司拥有自己的标准之后，从2004年开始中国数字电视整体的启动，到今天大概有200万的机顶盒走向市场，深圳当然是领先者之一。原来这个行业所碰到的问题，像2万台的瓶颈问题，上海市推广数字电视走到2万台的时候，就不能再推广了，因为技术都掌握在国外公司手里，每一次做研发都需要支出新的费用，而中国老百姓付不起这个费用。
      海归们回国创业也有很多悲壮的故事，我很幸运地走向了一种成功的阶段，有了自己的核心技术，其实还有很多事情可以做，比如说现在网络电视IPDV，也是数字电视市场上，我相信借助我们公司的技术和同行的努力，在下面几年时间内，中国的制造业的竞争力会让IPDV数字电视产品向全国推广，中国数字电视的机顶盒在网络电视大概占全球市场的30—40％市场份额，这个份额只会增加，不会减少。而我们作为一个纯软件企业取得目前这样的成绩、定位，一方面是有自己的核心技术，一方面是市场定位非常好，其实我们软件公司赚的是小钱，而产品公司赚的是大钱，每一台机顶盒卖1000块钱，而我们只是收取几十块，我们收取的费用是整个产品费用的百分之一，但是作为一个核心技术的提供商，为整个行业的发展，为企业的竞争力和行业的竞争力，奠下了很好的基础。今天做数字电视相关行业的，不管是国外的芯片厂商，还是中国的芯片厂商，眼光都投放到中国市场，他们知道中国的厂商可以做出世界最漂亮的产品，可以推向世界。
      我简单地讲了一下我们企业自主创新的情况，我还是回到刚开始所提到的话题，技术创新只是创新，只是有技术还不行。刚才于处长讲的几点我觉得非常好。第一，企业的机制比创新技术更重要，这一点我的体会非常深，我回国的时候只是一个海归者，到中国市场怎么做事情？这里面的技巧非常多，而且如果一个海归者回国创业没有体会到这个企业的精华是本地员工，我觉得这个海归者已经开始走向一种失败，一个海归者没有把中国本土的优势发挥出来，也就是说本土员工在这个企业里面发挥重要作用的时候，这个企业就开始走向成功。企业的创新机制是靠谁创新？是靠你本人从海外学得科学知识来创新，还是依靠本地的员工合作来创新？这一点非常重要，无论是任何人，尤其是企业家、技术原创者，如果你认为自己的技术最好，最有创造力，而员工的凝聚力和创造力得不到一定发挥，那么你这个企业就是失败的。
      第二，积极地参与国际产业分工是推动自主创新的强大动力，做高科技、做核心技术，要着眼于世界，仅仅有世界眼光还是不行的，要真正做出成果来，像我们公司开始做数字电视立足点就是我们要做全世界一流的数字电视提供商，我们做到了这一点，我们的IPTV在国际市场上，在香港市场网络电视里面占有100％的份额，在日本市场、印度市场也在逐步扩散，而且今年也蔓延到欧洲市场，马上进入南美市场。一个企业不能什么都做，你是参与国际产业的分工，不是做所有一切，你只是一个部分。
       第三，企业家是自主创新的灵魂。这一点我做一个引申，深圳很多创业者既是一个技术人员，也是一个企业家，把技术人员和企业家有机地结合在一起非常不容易，我自己开始就是一个技术人员，是慢慢学会怎么做一个企业家，在几年磨练之中不断提高自己，不断学会如何在中国做事情，如何在中国领导一帮人，如何用中国的特色创新。第四，独特的人文环境。这一点我也想展开了谈一下，独特的人文环境在一个企业自主创新中非常重要，像我们企业，我们跟别人走的是一条不一样的道路，我们所从事的这个行业数字电视，现在中国的学校里学会、掌握这个技术基本上不大可能，掌握这个技术也非常少，而你希望员工创新，他们原来并没有学过相关的知识，那怎么办？所以我们对每一个员工都投入非常长的时间，让他们不断地学习，让他们不断适应公司的文化，我们相信任何一个中国人受过高等教育的都是有创造力的，不管是多少尖端的技术，他们是能够掌握的，而且我们有很大的信心是投在新毕业生身上的，我们每年大批量的招聘新毕业生，新毕业生到我们公司之后经过一段时间的培训，学习学校里面从来没有接触过的相关知识，慢慢掌握知识，然后创新，每个人都有自己的动力，每个人都在自己的岗位中为公司创造了很多价值。但是做到这一点也很不容易，我们也付出了血的代价，每一个员工进来我们都要训练很长的时间，正是因为这种独特的文化上，我深深体会到中国人是最有创造力的，中国人做出的产品是世界一流的。我在前一段时间提出一个口号，中国的软件企业是非常有竞争力的。在若干年之后，我相信我们一定会做到“软件，中国大”。谢谢大家！