如果你是在科技园的路上碰到谢顺华，你毫无疑问会把他当成科技园数以千计的IT业工程师中的一个。一件普通的灰色上衣、不作过多修饰略显凌乱的长发，还有清澈的眼神中透出的简单和诚实。在采访谢顺华的过程中，给记者最强烈的感觉就是他是个充满激情、雄心勃勃的创业者，尽管他看上去有些许的羞涩。就是这个看似简单的大男孩，却有着远大的抱负和理想。
“电脑互联网可发展的空间已经很小，市场相对成熟，竞争也非常激烈。但手机互联网却还刚刚起步，其市场较之电脑互联网有过之而无不及。我没有资本、暂时也缺乏国际领先的技术，但我同样可以依靠自己的技术和团队，利用自己的眼光在手机互联网中去实现自己的理想，开创自己的事业。在如今这个信息时代，走在别人前面才更有可能成功。做别人所没做的领域，才可以成就自己的一番事业。我做手机游戏就是如此。”说起自己的事业，谢顺华话语间非常的自信，甚至有些“牛气”。

 谋发展
游走深圳寻找创业机会

尽管谢顺华大学期间学的是机械专业，但他对计算机却情有独钟。毕业后，他被分配到桂林光学仪器厂做技术员。工作之余，他将几乎所有的时间都用来学习电脑知识。“在国企工作，由于不是自己兴趣爱好所在，同时也不能学到更多的网络知识，所以我选择了离开。那时候，网络才刚刚兴起，但我知道这是时代发展的必然，今后要有所作为，要做一番事业，一定离不开电脑，离不开互联网。而我，很早的时候就有一个梦想，那就是自己创业。”谢顺华告诉记者，工作两年后，他就毅然选择辞职，放弃稳定的工作而投身到当时中国第一家网络公司：讯业金网工作，担任的是软件、网页的开发和维护工作。这期间，他结合工作更加努力地自学，因此在技术研发上很快有了提高。
在桂林工作了一段时间后，满怀创业梦想的谢顺华又选择了来到深圳谋求发展。用他的话说，那是因为深圳是特区热土，更是创业者的天堂。从谢顺华的工作经历中可以看到，在深圳的几年打工生涯，他总是在围绕IT网络业界不断地换公司，担任不同的职务，最终自己“另立山头”，开始创业打拼。谢顺华告诉记者，早在打工时期，他就开始用业余时间尝试着做网站，并开始物色自己的创业团队。不停地跳槽，其实就是为了学习积累更多的IT知识，从技术研发到市场运营，这也是为自己如今创业打基础。

 找方向
夹缝求生手机游戏创业

    2006年底，谢顺华当时任职的公司来了一批大学生实习。很早就想自己独立创业的他开始物色创业合作伙伴。在与两个实习生谈过之后，他们一拍即合，并很快创办了如今的摩掌信息。对于创业合作伙伴的选择，谢顺华有自己独到的看法。他认为，合作团队首先要是志同道合的人，同时合作者都要有大局观才行。一个好的合作就是公平的交易，要利益共享才可以朝着共同的目标去努力。合作的人要简单化，风险利益都绑在一起，就能更好地生存发展。他笑着表示，世上的钱，一个人是赚不完的，私心太重的人创业难以成功。
“起初创业的时候，我也想过自己尝试去开发游戏。但结果发现这样不但周期长、投入费用高，市场也非常难做。同时，自己在游戏开发技术方面也没有绝对的优势，难以形成核心竞争力。权衡利弊，我最终选择了做手机游戏系统平台。”谢顺华认为，创业能否成功，方向和赢利模式的选择非常重要。
考虑到电脑互联网已经被几大门户网站“垄断”，难以与之竞争。而手机互联网则还是一片空白。尤其是未来的3G市场，其数据业务中的娱乐行业将成为今后发展的必然趋势。为此，谢顺华将创业目标定位手机互联网，发挥自己的技术优势做平台。
“从目前的情况来看，当初的决定是正确的。在基础差的情况下，在市场夹缝中寻找自己的定位，并最终‘杀出一条血路’，才能走到别人的前面，才能避免竞争。如今的市场，没有竞争就是最大的优势。”谢顺华告诉记者，如今全国做手机游戏的虽然比较多，但深圳比较有名气的就只摩掌信息一家。而在国内众多的竞争对手中，摩掌信息在技术上具备自己的优势。公司成立不到半年，摩掌信息就开始赢利，2007年风险投资公司资金也随之而来，公司的发展前景被众多业内人士和风险投资机构看好。

 做市场
韧劲十足在摸索中发展

    一个从未涉及过的全新市场，要去开拓有多困难？谢顺华对此颇有感触。
“做业务，尤其是开拓一个新的市场，要有股韧劲才行。我当初真的是‘厚着脸皮’去做的市场。”谢顺华告诉记者，公司选择了做手机游戏系统平台及游戏代理后，他就开始一家家去找客户。由于自己的公司刚成立，游戏厂家基本都不予理睬。他只好通过电话、邮件和短信息一遍遍去“骚扰”对方。到最后，这些没见过面的客户，一接电话就能听出他的声音。据谢顺华讲，他每天都坐在办公室联系客户，每天碰数十个“钉子”，但他却毫不气馁地继续努力。
“要别人接受，首先要自己执著才行。人都有个从陌生到熟悉再到接受的过程。开拓市场需要韧劲，创业发展也同样需要韧劲。而我就正好有这种韧劲，因此我的付出终于有了回报。”谢顺华告诉记者，如今公司合作伙伴包括空中网、掌上灵通、EA，前2家是在美国Nasdaq上市的中国公司，EA是美国的上市公司。代理的游戏有极品飞车、生死卡本谷、模拟人生、帝国时代等上千款游戏，用户也达到了100多万。
谢顺华分析称，从2005年开始，全球手机游戏市场一直以40%的速度增长。随着中国的手机游戏产业与网络环境的不断改善以及WAP、JAVA、BREW、基于智能手机操作系统等技术平台的开发与完善，从单机游戏到网络游戏，手机游戏产业逐渐呈现规模化趋势。
如今，手机游戏依然是今年移动运营商推广的重点增值业务，而手机游戏开发商眼看就要迎来盼望已久的3G，也将加强手机游戏的开发，手机网络游戏内容将进一步得到丰富。
谢顺华表示，2008年，联网手机游戏也将进一步发展。很多业内人士认为联网手机游戏将会成为市场的领头羊。联网手机游戏在单机游戏的基础上，可以提供更丰富的社区服务，可以聊天交友，可以对战升级，可以组织比赛，可以防止盗版。其中棋牌等休闲益智类联网游戏由于用户门槛低和用户基础好，也将是联网手机游戏市场的突破口。从简单内置游戏到下载类游戏，再到联网游戏、多人联网游戏，最后发展到跨平台联网游戏，手机游戏产业将不断升级。

 绘蓝图
游戏广告实现完美结合

“手机游戏市场就是一个以亿为单位的市场，是个名副其实的‘蓝海’。今后我们将通过增值服务商与移动运营商进行合作发展自己。手机今后将成为第五媒体，摩掌信息将通过游戏与广告的完美结合进行无缝连接产生效益，这就是我们未来的发展方向。”谢顺华表示，手机游戏一直都是增值业务中的盈利大户，然而这仅是冰山一角，手机游戏真正的宝藏仍然隐藏在3G那厚重的大门之后。随着3G商用的形势逐渐明朗化，国内手机游戏市场将面临井喷式增长。
谢顺华认为，由于目前带宽受限带给用户不佳的体验，相信随着3G带来网速的提高，客户端与服务器交互会更快，视频图像会比较流畅，用户体验也将提升。同时，随着网络速度不断提升，画面显示愈发炫目、游戏种类逐渐丰富。
他表示，内容是手机游戏真正的生命力，并成为最终吸引用户的关键所在。只有不断加强原创手机游戏内容的开发，手机游戏产业才能走向持续繁荣。他表示，在国外手机游戏正在经历一个黄金发展时期。日本是游戏产业最发达的国家，早在几年前，日本的手机游戏业就已经蓬勃发展起来。就拿全球最大的手机Java游戏霸主宫路武来说，从他2000年创办手机游戏公司开始，只花了4年时间，就在日本这个全球最大的手机游戏市场建立了霸业，实现年营收2300万美元的奇迹。
而中国有着近3亿的手机用户，即使只有10％的用户，每月只下载一款游戏，也足以使其形成一个规模庞大的产业。但是目前仅有不足1％的用户下载过手机游戏，这使得这块被无数人看好的市场并没有达到和人们预期相吻合的水平。而这也正意味着摩掌信息大有可为。
“伴随着中国移动GPRS和中国联通CDMA1X数据业务的开展，手机游戏业务将会成为2.5G数据业务的一个重要的应用领域，加上手机越来越成为人们身边必不可少的工具，随时随地使用的可移动性，以及广泛的用户基础，这一切都能够很好地满足未来人们对娱乐游戏的需求。”谢顺华表示，有需求就有市场，与PC游戏不同，手机游戏摆脱了线缆的束缚，具有随时、随地、随身的特点，更适合人们在移动中休闲和娱乐。显然，手机游戏产业一旦启动，其能量将不亚于目前的电脑网络游戏。虽然目前手机游戏用户数只占3亿用户的很小一部分，但随着手机游戏产业发展环境的日益成熟，其发展速度将一日千里。

谢顺华 35岁 湖北天门人。1995年毕业于武汉测试大学，毕业后分配到桂林光学仪器厂任技术员；1997年在中国最早的互联网公司（讯业金网）任工程师，第一次接触网络并喜欢上互联网；1999年来到深圳，在易网通电子网络系统（深圳）有限公司任工程师；2000年，进入深圳先思数码科技有限公司任技术经理，领导开发安全邮件，安全认证系统；2002年，进入深圳电子商务安全证书管理有限公司，领导开发了电子商务安全认证系统；2004年，进入深圳第三空间信息系统有限公司主管系统运营；2006至今，创立深圳市摩掌信息技术有限公司任总经理。