初识代超，是因为2008年创新南山“创业之星”大赛。那时，代超代表瑞升华科技有限公司（以下简称瑞升华）在企业项目路演中屡有精彩表现并一路过关斩将进入决赛。一个年轻而富有激情的创业者，这是记者对代超的第一印象。在多次接触后，记者发现这个70后的创业者是一个非常谦和热情的人，全然没有一个企业运营“操盘手”的精明和霸气。但熟悉他的朋友都知道，代超是一个善于把握机会、敢于冒险的人。也许正是这种个性，才使得他完成一个打工者到创业者的蜕变，也让他在一个不为大众所熟知的节能蒸发器行业大展身手，通过“零成本”运作开拓出项目市场，在循环经济领域书写着属于瑞升华的篇章。
        瑞升华是成立于2006年的一家高新技术企业，在短短两年的发展中实现销售收入5000多万元。该公司致力于研发机械式蒸汽再压缩蒸发器，现在已经成功研制出具有比传统蒸发器节能80%，同时可节约90%冷却水使用量的新型节能蒸发器，并供应欧洲、美洲以及中国市场。目前在国内，瑞升华是唯一把机械式蒸汽再压缩节能蒸发器技术应用于实际生产的公司，其产品的实际能耗低于国际同类产品。瑞升华拥有多名全职的国外专家，具有深厚的研发能力。正在筹建的研发中心，将把瑞升华在技术上的领先水平进一步扩大。瑞升华从一成立开始，就得到的深圳市政府的大力支持，并且获得了深圳市政府颁发的留学生创业基金20万元人民币。

南下打工，经历就是财富
        代超是四川广安人，1977年出生。2001年，代超毕业于甘肃工业大学电信学院自动化专业。毕业后，代超单枪匹马南下深圳闯天下。
        “来深圳后，我感受到特区竞争的残酷，甚至一度想放弃。初来深圳的经历，让我更加坚信，机会总是更愿意垂青于有准备的人。不论是打工还是创业，我的经历总是那样富有戏剧性，但坚持真的很重要，绝望之时希望就来了。”代超告诉记者，到深圳后，他一个月都没有找到合适的工作，带来的钱也基本用光了。就在他绝望的时候，IBM的录用通知居然适时来到。而且，对方给的待遇是每个月3000多元，这大大超出了他当时的预期。
        说起这段经历，代超现在还津津乐道。据他讲，成功被录用是因为他的电脑和外语水平。原来，在大学期间，代超每到晚上就一头扎进图书馆。大二时，他顺利通过了英语四级考试，平时经常摆弄电脑，通过自学掌握了编程、开发软件等电脑知识。
        在IBM上班后，代超所从事的是大型软件项目管理工作。这期间，他几乎每晚都加班到凌晨两点。六年IBM的工作经历，让代超熟悉了大公司的项目运作与开发，并学会了如何控制风险与管理项目。六年历练的他，深悉IBM的管理体系和管理精髓，IBM大型项目管理经验更让他终生受益。
        2006年，代超在深圳赛龙通信技术有限公司任PeopleSoft系统部经理。随后，代超加盟瑞升华，主要负责项目管理、国内市场推广、品牌推广、融资等工作。
        “几年的打工生涯，让我又学会了许多知识。其实，经验就是财富。我之所以能有勇气放弃IBM的高薪待遇和安稳的工作，就是自己有底气，这个底气就来自于经验的积累。”代超表示，之所以能够加盟瑞升华，去实现自己的创业梦想，主要是自己完成了一定积累。

关注节能，创业不惧风险
        善于把握机会，这是许多创业者的一个共性，代超无疑是这其中的一个代表。从客观上分析，代超不具备太多的创业优势，他没有自己的技术、没有自己的销售市场网络，更没有资金去创业，但他依旧迈出了自己创业的步伐，并迅速取得了成功。这得益于他的创业追求，也得益于他敢冒风险的创业激情。当然，更得益于他以敏锐的市场嗅觉，选择了蒸发节能技术。说起自己走上创业路的心态，代超笑着打趣：来深圳的“动机”就不纯，就是想做自己的事业，而且总觉得自己是个能做点事的人。
        “我是个不安分、喜欢折腾的人，家庭背景使我有做事业的强烈欲望。创业就像革命，需要有承担风险的勇气，要做自己感兴趣的事。我选择创业，已经做好了最坏的打算，那无非就是从头再来。”代超告诉记者，他的家人都是经商的，这种背景导致他在大学时期就有自己创业的想法。在IBM工作了六年后，他感觉到公司安稳的工作已经成为自己事业发展的瓶颈。于是，他毅然选择了创业，加盟瑞升华负责市场的销售拓展。
        据了解，就在代超想寻找创业项目的时候，IBM同事的丈夫张小江（瑞升华董事长）正筹备成立自己的公司。他所研发的MVR蒸发器创造性引起了代超的强烈兴趣。在双方见面洽谈后，两人一拍即合，开始合作创业。据代超介绍，瑞升华所研发的MVR蒸发器创造性地引入了蒸汽机械式再压缩机，然后循环利用了蒸发所产生的二次蒸汽的能量，从而颠覆了蒸发器一定要使用锅炉作为热源的传统结构。创新的蒸发器结构设计极大地提高了热交换效益，保证了蒸发运行系统的平稳。
        代超兴奋地告诉记者：中国是“世界工厂”，同时也是一个能耗大国。中国万元GDP的能耗是国外发达国家的2.4倍，在日益严重的环境和能源成本上涨的今天，国内市场为瑞升华的产品提供了广大的市场空间。中国目前有10亿吨蒸发设备亟待改善，如果大家都用MVR蒸发设备，一年可以为国家节约1亿吨标准煤，减排2.7亿吨二氧化碳。

技术创新，蒸发节能机抢百亿市场
        据介绍，瑞升华公司作为蒸发节能技术的提供商，其目标是致力于工业废水的零排放和工艺浓缩蒸发过程中的节能方案。由瑞升华提供的MVR解决方案，是目前能够达到国家环保标准，同时又是性价比最高的一种解决方案。瑞升华目前在食品化工、味精、发酵、氨氮废水排放方面，已经有了成熟的解决方案，并有样板工程，直接的目标市场达到20亿元。
        “瑞升华研发成功的独有的机械式蒸汽再压缩技术，克服了高温高压水蒸气对压缩机的高强度腐蚀、不稳定性、温差小等缺点，处于国际领先水平，比国外同类产品相比，能耗更低、结构更合理。在国内还没有同类产品，和国内传统蒸发器相比具有以下优点：节能80%以上、不需要锅炉、节省空间、循环使用水资源、全自动控制、低温蒸发。对国外主要竞争对手而言，瑞升华的优势在于可以利用本土的服务优势击败对手。创新是公司不断前进的动力，相信这个产品的问世，可以给公司带来极大的发展潜力。”代超分析称，蒸发器是一种非常传统的多行业使用的蒸发浓缩设备，广泛地使用于工艺浓缩蒸馏（牛奶、发酵行业、果汁、化工、酿酒），以及工业废水零排放处理。根据各个行业数据，每年的市场份额为522亿左右。由于MVR蒸发器比传统蒸发器节省80%以上的能源，随着可开采能源的减少、能源价格的不断上升、国家节能减排政策的实施，MVR蒸发器市场将会越来越大。

“零成本”运作创市场奇迹
        “蒸汽机械再压缩蒸发器可以用于工业废水的处理回收，比如电镀行业、农药行业、金属加工行业、造纸业等，在这些行业内，我们都有成功的先例。目前与瑞升华谈项目的公司，基本上都是该行业的特大型企业，目前在谈的合同总额为18060万，已签合同金额为3300万。目前我们正在实施‘零成本’使用MVR蒸发器、BOT运营、CDM碳交易等多种营销计划，相信该计划实施后，会对传统蒸发器厂商构成很大威胁。”代超告诉记者，“零成本”即通过技术项目帮助企业客户实现工业废水达标，在降低成本同时实行原料回收利用，产生价值。
        据代超介绍，目前MVR蒸发器的主要用户分布于许多行业，其典型用户有全球最大的味精制造商河南莲花味精制造有限公司。他们仅一套设备就可以为该公司节约700万元的年运行费用。还有中国最大的危险废物处理中心深圳市危险废物处理站，仅这一套装置就能够减少4万吨废水排放，并同时回收600吨氨肥。瑞升华作为一家2006年才成立的公司，2007年的销售额仅为300万，2008年其销售额已经超过5000万元，预计2009年的销售额可以突破2亿元。
        “随着国家环境政策的日益加紧，相信这个市场会有每年10%左右的增长。为了迅速占领520亿元的市场，瑞升华公司根据不同的客户建立不同的营销模式。”代超告诉记者，目前瑞升华的主要营销模式有EMC、传统销售、BOT，还有最近新开发的CDM碳交易模式。据他介绍，瑞升华目前采取四种盈利模式：传统模式（销售额减去成本），主要针对海外市场以及国内的新增设备；BOT运营模式，主要针对珠三角和长三角能源比较贵的地区，以及工业废水零排放业务；EMC模式，主要是针对山东、河南等传统发酵行业比较发达地区，在原有传统蒸发器的基础上改造；CDM模式，在BOT、EMC模式下衍生出来的另外一个盈利亮点。
        “近年来能源的紧张给重工业企业的发展戴上了‘紧箍咒’，使得它们对各种节能产品趋之若鹜。做专做精做强是环保机械增强国际竞争力的重要途径，只有适应市场的发展，企业才能不断发展壮大。不管是国内的传统蒸发器厂商还是国外的竞争对手，瑞升华都已做好了技术上、市场上、盈利模式上的准备。公司在未来3至5年要处于蒸发器行业的领先地位，市场销售将达到人民币3亿元到5亿元。”代超表示，瑞升华公司在未来3至5年内的发展方向主要是开发高效节能蒸发器，致力于研究开发适合中国用户的蒸发器，帮助电镀、PCB等企业的废水处理达到零排放标准，回收废水中的有用物质，努力把瑞升华建立成为国内蒸发器行业的知名品牌。